Blog Action Day 2009: Cambio climático. Sostenibilidad digital.

La Sostenibilidad digital.

Hoy 15 de octubre de 2009 es el Blog Action Day. Un evento anual que une a los bloggers del mundo para que hablen sobre el mismo problema en el mismo día en sus blogs con el objetivo de provocar discusión sobre un tema de importancia global. Blog Action Day 2009 es el evento de cambio social más grande que se haya hecho hasta ahora en web. Un sólo día, un sólo tema. Miles de voces.

El Blog Action Day 2008 estuvo dedicado a la Pobreza, el 2009 es el año del Cambio climático.

Desde Wonderbusiness queremos sumar nuestra voz a las miles de voces que hoy quieren que el Cambio climático sea el tema de conversación que movilice la blogosfera e impulse verdadera conciencia y verdaderas medidas para restablecer el difícil equilibrio al que hemos llevado nuestra convivencia con el medio ambiente.

Y qué tendrá que ver el tema de nuestro blog con el Cambio climático? Nos apuntamos a esta iniciativa por oportunismo y para obtener tráfico derivado de las búsquedas que hoy hará la gente introduciendo en los buscadores los términos “cambio climático” o “blog action day”? Sinceramente, NO.

He encabezado este post con el término “sostenibilidad digital”, y tan solo quisiera explicar qué entiendo por sostenibilidad digital y cómo creo que, quienes nos dedicamos a “los temas digitales, virtuales, socialmediáticos” podemos contribuir a paliar la cadena de malas prácticas que provocan el cambio climático:

No Spam.

Sabemos de sobras que el Spam es una mala práctica. Pero, más allá de la perspectiva con que miramos el Spam, pensemos que los envíos masivos indiscriminados generan una cantidad de información recorriendo la Red que sobrecarga routers, firewalls y servidores; que exige a los dispositivos electrónicos un esfuerzo extra, es decir, un consumo energético extra, que no sería necesario si somos cuidadosos, selectivos y no avariciosos al confeccionar las “listas de destinatarios” de nuestras comunicaciones.

Etiquetas coherentes – Tráfico útil.

Es evidente que desde las Webs, blogs, álbumes de fotos, canales de video, etc. el objetivo es obtener visitas. Generar tráfico. De acuerdo, es necesario generar tráfico, pero que sea tráfico útil.  Tráfico útil para nosotros, pero, sobre todo, tráfico útil para quien busca un contenido, una solución, una respuesta. Cuando etiquetamos, es decir, cuando aplicamos “tags” a nuestros posts, fotos, vídeos, artículos, en definitiva, a nuestros contenidos, seamos responsables con el etiquetado. Utilicemos tags relevantes y coherentes con la temática que tratamos, no nos dejemos llevar por tags populares (cuya relación con nuestro contenido está cogida con pinzas) que nos traerán visitas que, al llegar, dirán “Ah, pero si esto no tiene nada que ver con lo que yo buscaba”…  Etiquetas útiles y responsables para atraer tráfico útil. Igual que en el caso del Spam, un etiquetado avaricioso genera tráfico inútil que sobrecarga la Red, exige más energía alimentando los sistemas y….

SEO / SEM responsable.

Creo que el enunciado es totalmente autoexplicativo… Las etiquetas, diría yo, son la parte (o una de las partes) visible del SEO. Cuando trabajemos sobre los parámetros SEO de cualquier contenido, Web, Portal… apliquemos los mismos varemos de coherencia y responsabilidad que al uso de tags. Como decía en el punto anterior, es tráfico útil el que nos interesa, no un montón de visitas que se lleven un montón de expectativas truncadas…. En cuanto al SEM, misma reflexión, mismas recomendaciones. Trabajemos sobre el SEO / SEM para generar verdadero tráfico útil, las fuentes de alimentación de las máquinas encargadas de enrutar el tráfico nos lo agradecerán…

Social Media responsable.

En definitiva, pensemos en la Red como un ecosistema (que lo es) donde las relaciones entre todos los elementos, especies y actividades tienda al equilibrio. Cuando el equilibrio se rompe, la balanza se descompensa. No tiene sentido que el tráfico aumente de manera hiperexponencial cuando los contenidos crecen de manera natural. No tiene sentido que proliferen más los “bots” que los internautas de carne y hueso. No tiene sentido que, en nuestra tradicional endogamia del desarrollo tecnológico digital, agotemos los recursos que otros necesitarían para poder tener una digna conexión analógica con la que poder asomarse a un mundo lleno de posibilidades que brinda la Red.

Que todo esto puede parecer un discurso utópico, bienintencionado y algo naif… es posible, pero es mi discurso, es en lo que creo. Feliz Blog Action Day.

En busca de la “pole” en Google

Internet crece, y cuanto más crece más encarnizada es la lucha por la “pole”, ese mítico posicionamiento en las primeras posiciones, en la primera, a ser posible, allá donde irán los clicks de millones de internautas…

Me ha llegado vía Zync la petición de este análisis patrocinado y aprovecho la oportunidad para darle unas cuantas vueltas a esas famosas siglas de las que hace tanto tiempo oímos hablar: SEO. Los profesionales de bitmarketing llevan a cabo una ardua tarea de posicionamiento para las webs de sus clientes y, según sus propias palabras:

Nos basamos en la investigación en Search Marketing o Marketing de Búsqueda, de ahí nuestro lema “Online Presence Re-search”, un juego de palabras entre la investigación y el marketing de búsqueda para mejorar la presencia online.

Desde luego, el SEO debe ser una tarea “non stop”, cuanto más preciso es el seguimiento, cuánto más intensiva la revisión y la “orfebrería”, más posibilidades hay de subir en el escalafón del Olimpo de Google. Empresas, y buenos profesionales, como bitmarketing las hay y desarrollan una labor concienzuda y valiosa, dando credibilidad al trabajo de posicionar.

bitmarketing-SEOEs cierto que, cuando se tiene una Web y esa Web es un motor de negocio, o pretende ser un escaparate activo  para potenciar la imagen, las ventas o las relaciones, no se puede uno dormir en los laureles pensando que, una vez lanzada el trabajo ya está hecho. Las Webs, igual que los Blogs, igual que la Reputación Corporativa Digital, igual que la Relevancia en la Redes Sociales, se marchita rápidamente si no se cuida con esmero y de manera constante. Ahora bien, respecto a cuáles son los mejores cuidados hay, y habrá siempre, divergencias de criterios y opiniones.

Esto me hace recordar una expresión que a veces utilizo, y que hoy he podido leer como titulo de un post que recomiendo encarecidamente: el SEO ha muerto (revisión 2009). Es un artículo de Javier Casares publicado en OJO buscador, una de las secciones de OJOnet.com.

Javier realiza un, bajo mi punto de vista, brillante análisis del Search Engine Optimization (SEO) y su evolución a lo largo de los últimos 12 años (que ya llevamos una larga temporada a vueltas con el posicionamiento en buscadores). Como en todo, defensores y detractores del SEO hay y habrá, y, como la conversación está servida, nada mejor para cerrar este post que el párrafo con el que cierra Javier Casares el suyo:

El SEO es mucho como lo que Darwin decía sobre la Selección Natural, aquí sólo quedan y aguantan los que realmente están abiertos a las buenas mutaciones y no se dedican a hacer el SEO del año 1998, 2003 o 2006… en 2010 hay que hacer el SEO de 2012. Los SEO siempre vamos a ir en desventaja con los ingenieros de Google, porque, al fin y al cabo, cuando a ellos se les calientas las pelotas te cambian un nosequé y te joden la vida… así que, si quieres ganar a Google, piensa como lo haría Google y cómo lo hace Internet.

Sin miedo 2.0

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Para quienes llevamos ya unas cuantas primaveras en esto “del Internet”, y algunas de esas cuantas en esto del “internet 2.0”, hablar sobre este entorno, dar charlas, conferencias, participar en coloquios, tertulias y foros es, hablo al menos por la parte que nos toca, una de las partes más gratificantes de este trabajo.

cerebro2-0En realidad, hablar sobre Internet 2.0 no es, estrictamente, nuestro trabajo. En nuestro caso, nuestro trabajo es asesorar a las empresas, trabajar con ellas, descubrir, construir y evolucionar juntos aprovechando al máximo las extraordinarias posibilidades que nos ofrece el Entorno Social y Empresarial 2.0. Ese es nuestro trabajo. Pero para llegar a poder hacer ese trabajo práctico es necesario cubrir primero una etapa que es, podríamos decir, más teórica pero no por ello menos necesaria, y no por ello menos interesante.

Hoy, en la sesión a la que hemos sido invitados por AGIMA, y para la que los amigos de Le Méridien Barcelona han oficiado como anfitriones, hemos podido compartir unas horas con un grupo de mujeres empresarias, profesionales, mujeres de negocios en definitiva, hablando de la Web 2.0.

Teníamos con nosotros emprendedoras que llevan 20 años al frente de su empresa de traducciones, valientes que se dedican al negocio de vender coches (en estos tiempos!!!) o de fabricar y vender piscinas, pioneras de las agencias matrimoniales, empresarias del sector de la estética y la cirugía plástica, empresarias del sector servicios, desde los servicios legales a los servicios domésticos, managers de relacions públicas hoteleras, figuras relevantes del mundo de las finanzas y las inversiones, ejecutivas bregadas en el duro ruedo de las multinacionales, profesionales de los medios de comunicación que comparten micro y ondas con Luis del Olmo (desde aquí un cálido abrazo a Don Luis, alguien que para muchos ya es tan de la familia como puede serlo una persona con la que compartimos las mañanas desde que él inventó una manera de hacer radio que sigue creando escuela), responsables de empresas de comunicación, figuras relevantes del entorno cultural y artístico… espero no dejar de mencionar a ninguna valiente.

Una parte de las asistentes estaba más familiarizada con esto de la Web 2.0, otras no tanto, otras utilizaban herramientas 2.0 sin ser conscientes de ello, algunas tenían actividad tanto profesional como personal, otras solamente profesional… pero, al final de la sesión, y eso es lo magnifico de este entorno, cada cual se ha llevado a su casa, a su empresa, a su actividad de mañana una perspectiva nueva, una nueva idea, unas cuantas nuevas inquietudes y seguro que algunos interrogantes abiertos sobre este “nuevo mundo” que se agazapa tras la etiqueta 2.0.

i-love-bloggingAquí en Wonderbusiness hablamos mucho sobre Internet 2.0, en ocasiones directamente (como en uno de nuestros post más leídos “Beneficios estratégicos de Internet 2.0”), y en el resto de las ocasiones de forma más o menos indirecta, pero en cualquiera de los casos y de las cosas hay algo a tener en cuenta: da igual que usted no esté en Facebook, que no tenga un blog, que no twittee, que no conozca Slideshare o que no vea videos en Youtube, da igual que tenga una Web “como las de antes” o una sofisticada Web “de las de ahora”, es igual si Flickr no le suena de nada, si Linkedin le dice más bien poco o si Technorati le queda tan lejano como el Fujiyama, no importa que Wolpi le recuerde al nombre de un personaje de dibujos animados o que Swotti pueda sugerirle el nombre que le pondría a su mascota, tampoco es crucial que Google sea su biblia, que Match.com sea o no una forma de hacer amigos o que tenga la más remota idea de qué posición ocupa su web en el ranking Alexa.

Da igual que usted sea creyente o prácticamente 2.0 o que no lo sea, usted y su empresa forman parte de Internet 2.0. Su empresa, su reputación online, su actividad comercial y, en definitiva, su negocio tienen múltiples lazos que le envuelven en la Web 2.0. No lo dude.

Es así, desde el momento en que alguien habla de usted, de su empresa, de sus productos, desde el momento en que alguien le menciona, le reseña, le nombra, le ensalza o le critica, desde el momento que alguien habla de lo que hace su empresa, desde ese momento Internet 2.0 le involucra. Es, pues, mucho mejor que, ya que forma parte de esto, descubra qué partido puede sacarle. Porque seguro que puede sacarle partido.

Lo primero y más importante que descubrirá es que tiene ante usted un enorme abanico de posibilidades en el que no había reparado y que, a partir de este momento, le darán mucho que pensar. Pensar es bueno, siempre es bueno. Usted, nosotros, todos sabemos que pensar es bueno. Internet 2.0 nos aporta mucho material para pensar y eso es mucho más de lo que se puede decir, por ejemplo, de la oferta de programación televisiva en cualquiera de las cadenas que tenemos al alcance de nuestra TDT…

redes-socialesNo tenga miedo, no piense que esto es una revolución tecnológica que le ha pillado sin formación de ingeniería cuántica aplicada y que, por tanto, está usted fuera de juego porque se considera una persona “básicamente analógica”. Descubra sin miedo alguno el entorno 2.0, descubra y experimente. Tiene la mejor herramienta en sus manos, y seguro que la domina: se llama sentido común.

Y aunque todavía no dominemos mucho esto de la Web 2.0, casi todos hemos oído hablar de la Web 3.0 (o Web semántica, y aquí volvemos a mencionar como ejemplo interesante uno de los palabros de antes: Swotti.com), y empezamos, al menos algunos, a hablar de la Web 4.0 ( WebOS, es decir, que la Web será ya el verdadero Sistema Operativo Universal, con lo cual lo que se nos viene a a la cabeza es una Red global que no actúa solamente como conexión entre ordenadores donde la inteligencia reside en los procesadores y la Red solamente los enlaza, sino que la Red es la inteligencia y los procesadores acturán tan solo como elementos de transmisión, explotación y aplicación concreta de esa gran inteligencia distribuida que, además, crece y se sofistica con la experiencia de cada usuario, de cada búsqueda, de cada acción, ufffff)… y lo que vendrá.

Mientras tanto, mientras todo eso sucede (es decir, mientras entre todos hacemos que todo eso suceda), las cosas irán cambiando cada vez más ¿Cómo y hacia dónde? Pues vaya usted a saber. Lo que sí es cierto es que si todo esto de la Web 2.0, por mucho que lo haya intentado y probado, no le sirve de nada a su negocio… no se preocupe, como mínimo seguro que habrá conseguido que alguien, a quien no conoce absolutamente de nada, haya contactado con usted y le haya pedido ser su amigo 😉

En fin, después de días como hoy, con momentos compartidos como los de hoy, uno vuelve a su despacho, se sienta delante de su ordenador, se pone a escribir un post para su blog y, sonriendo, piensa “cómo me gusta este trabajo”.

Consejos SEM y SEO para el 2009

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lewis-carroll-christmas5El 2008 se acaba. La Navidad ya está aquí. El 2009 nos espera y seguro que será un año de retos, oportunidades, esfuerzo y sorpresas. Puede que en la Red no exista la Navidad, o puede que todo el año sea Navidad. En cualquier caso, tanto si le hemos escrito la carta a Papá Noel como si la hemos remitido a los Magos de Oriente, hay cosas que nosotros y solamente nosotros podemos hacer. Cosas sencillas pero importantes que pueden marcar la diferencia.

En este breve post queremos ofrecerles unos muy sencillos consejos para este 2009 lleno de incertidumbre que ahora está a punto de llegar. Seguirlos y ponerlos en práctica está al alcance de cualquiera. Son consejos para la estrategia y la operativa:

Estrategia: piense en clave SEM

  • Seguro que Esto Mejorará

Operativa: actue con orientación SEO

  • Sea Extremadamente Optimista

Puede que sean consejos con poco rigor técnico y que no se adapten a los algoritmos de los motores de búsqueda. Puede que aplicarlos influya relativamente poco en la indexación de Google y en el posicionamiento de su Web o de su Blog. Pero si su estado de ánimo no es brillante y no tiene el convencimiento de que su esfuerzo dará frutos, entonces no hay planes de acción que valgan.

Recuerde que las cosas sencillas suelen ser las que mejor funcionan. Y ver el lado positivo de la situación siempre es una buena estrategia.

Feliz Navidad y Feliz 2009.

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Cómo son los negocios que triunfan?

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La búsqueda del negocio perfecto es como la búsqueda del Arca perdida, del Santo Grial o de la Piedra Filosofal. Es posible que existan, es posible que no, pero no por ello dejamos de buscar. Vamos a partir de la premisa de que el negocio perfecto no existe, y nos preguntaremos a cuál de los negocios que conocemos se parecería si existiera.

Como vivimos en una Sociedad Global que identifica negocio con Empresa y Empresa con Marca, ¿el negocio ideal podría ser algo parecido a Coca Cola, a Microsoft, a Sony? ¿O tal vez estaría más en la línea de Google, Amazon o IKEA? Un negocio ideal es un negocio que mueve mucho dinero, ¿sí?, que proporciona beneficios y genera riqueza y más negocio. Entonces, tal vez el negocio ideal esté intrínsecamente relacionado con el dinero, ¿podría ser el HSBC, el Santander, el Chasse Manhattan Bank?, ¿tal vez un Fondo de inversiones, una aseguradora? Bueno, a la luz de recientes sucesos con nombre propio como Lehmann Brothers o Merryl Linch, puede que el camino sea otro ¿Una empresa de subastas online? Puede que algo relacionado con el espectáculo y el entretenimiento, ya que ésta es la sociedad del ocio, ¿Pixar, Time Warner, la Paramount? Algo más cool, admirado y deseado, ¿Apple, la MTV, Nike? ¿Un negocio con el glamour de Armani o la sofiticación de Bentley?

Grandes negocios todos ellos. Empresas de grandes dimensiones que operan a gran escala, lideradas por el gigante entre gigantes: Wall Mart . No todas rentables, desde luego. Ninguna sencilla, aunque globales sin duda. La mayoría de ellas aquejadas de lo que podríamos llamar el síndrome de Babel, que se caracteriza por tratar de abarcarlo todo y tocar el cielo. La mayoría de las Marcas aquí mencionadas figuran en el Ranking 2008 “Best Global Brands” que elabora anualmente Interbrand. Ah!, pero el negocio ideal podría no tener nada que ver con ninguna de ellas. Mies van der Rohe, el genial arquitecto alemán, sentenció en una vez, al ser preguntado sobre el secreto de la perfección que reflejaban las grandes obras:

“la perfección no es una cuestión de medidas, sino de proporciones”.

Si existe un negocio perfecto, seguramente será un negocio de proporciones equilibradas. Equilibrio significa armonía. Si existe un negocio perfecto, a buen seguro, tendrá como estandarte una Marca reconocida, valorada, bien posicionada, asociada a valores sólidos y con una conexión emocional con el público. Cuando las grandes consultoras elaboran sus rankings de Empresas más valiosas, siempre tienen en cuenta la importancia de la Marca, los motivos de compra del consumidor y la probabilidad de ingresos provenientes de la Marca en cuestión. Esos parámetros determinan el valor de los Negocios, de las Empresas, de las Marcas. Sirva como ejemplo el Ranking de las 50 marcas más valiosas de América Latina elaborado por Interbrand y AméricaEconomía.

El Internet 2.0 ha cambiado no pocos de los parámetros con los que estábamos acostumbrados a medir y valorar los negocios. Entre otras cosas, ha transformado en negocios (sonadamente lucrativos en casos puntuales) proyectos e inciativas que no pasarían de ser aventuras delirantes y descabelladas poco tiempo atrás (delirantes y descabelladas lo siguen siendo, a pesar de todo, pero hay que quitarse el sombrero ante la habilidad que algunas personas han tenido para hacer de esas locas ideas su modo de vida).

El caso más representativo de este fenómeno son los Blogs. Un fenómeno muy reciente, si tenemos en cuenta que su eclosión mundial la podemos situar en el 2006. Los blogs son hoy un mundo en sí mismos, un territorio nuevo que nos pone ante una realidad diferente, influyente y en constante crecimiento; cada día se crean 120.000 nuevos blogs y 17 nuevos post son publicados cada segundo. EE.UU, Japón, el Reino Unido y Alemania son los líderes de la blogosfera. Los datos estadísticos de la blogosfera son de lo más interesante, y analizándolos podemos entender un poco mejor la magnitud del cambio que estamos viviendo y que va más allá del impacto tecnológico. Es un cambio social, y, desde luego, una transformación de los parámetros económico-empresariales.

Aunque no todo son blogs en el Internet 2.0 por mucho que ahora lo parezca. En cualquier caso, puesto que son las grandes “estrellas” del momento, como lo fueron en su día los websites, el e-comerce, las aplicaciones en flash, las comunidades virtuales, el video streaming o el messenger, vamos a decir 4 cosas sobre los blogs:

  • Toda persona puede escribir un blog, pero siempre está bien tener algo interesante que explicar.
  • Su blog puede leerlo todo el mundo, y puede, téngalo en cuenta, no gustarle a nadie.
  • Con su blog podría usted hacerse rico, pero no crea todo lo que lee sobre el dinero fácil en la Red.
  • Tener y mantener un blog es completamente gratis, siempre y cuando usted considere que el tiempo que dedica a su tarea de blogger no tiene absolutamente ningún valor.

Hay vida, y negocios, más allá del blog. Sin embargo, parece que sea cual sea el negocio o la idea de negocio, o el plan de negocio perfecto, debe pasar por tener presencia en el listado de Su Majestad Google. Muchas cosas han cambiado desde que Google apareció en nuestras vidas; pero, en realidad, la nueva era que el más famoso y utilizado de los buscadores simboliza, empezó a gestarse hace mucho, mucho tiempo, allá por 1945, cuando Vannaver Bush publicó en The Atalantic Monthly un artículo que impulsó una nueva manera de entender y compartir el conocimiento.

Qué curiosos, verdad? Que las cosas nuevas sean, en realidad, la versión actualizada de cosas que ya existían o que vienen de muy atrás.

La búsqueda del negocio perfecto es tan vieja como el propio concepto de “negocio”. Lo que suecede es que hace ya un tiempo que Internet entró en nuestras vidas y en nuestra sociedad, así como en nuestra estrucutura mental, para hacernos mirar con ojos nuevos ideas que no lo son.

Estamos de acuerdo en que Internet es fundamental en cualquier negocio, desde el más tradicional hasta el más vanguardista. Lo cual no quiere decir que un negocio verdaderamente próspero sólo pueda existir dentro, para, por y en Internet. Ciertamente, Internet es un canal de comunicación, un canal de venta, una herramienta de investigación, un estupendo escaparate y una herramienta de branding de grandísimo valor si se sabe utilizar bien. Pero, si tomamos el comercio electrónico como ejemplo, vemos que los datos reales son, digamos, discretos. En el caso de España, tan solo el 7% de las empresas utilizan el comercio electrónico. Es cierto que la tendencia es al alza, pero todavía no vivimos en un entorno 100% digital.

Hay algo, sin embargo, que no ha variado desde el inicio de los negocios. Algo cuya decisiva importancia no han cambiado revoluciones industriales, sociales o tecnológicas. Ese “algo” es el cliente. Un buen negocio, un verdadero buen negocio se mide en clientes. De ahí deriva todo lo demás, desde la Reputación Corporativa hasta la Cuenta de Resultados, pasando por la Imagen de Marca y el Posicionamiento en el Mercado. Clientes, reales o potenciales, Consumidores, satisfechos o insatisfechos, son los que hacen buenos o malos los negocios, los que los acercan o los alejan de la perfección. Clientes. Consumidores. Ni más ni menos. Porque un negocio no prospera, no vive de las ideas, sino de los clientes.

Y, entonces, llegan los tiempos de crisis. Como ahora. Y da la impresión de que la niebla de la crisis lo impregna todos y nadie sabe qué hacer, y los principios básicos de los negocios se invierten, los valores se trastocan, es díficil distinguir una noticia buena de una mala y, lo más grave de todo, nadie sabe qué pasará mañana. Para entender un poco mejor esto de la crisis, recomendamos encarecidament una visita al blog de Leopoldo Abadia, su análisis de la crisis NINJA es brillante. Pero, díganme, acaso hemos sabido alguna vez lo que pasará mañana? No.

La crisis puede aumentar la inseguridad, pero mantiene intacta la incertidumbre. Si antes no sabíamos lo que iba a pasar mañana, ahora tampoco. Y algunas certidumbres también las mantiene intactas, es más, las confirma y las refuerza. Y esas certidumbres son las bases, si no para un negocio perfecto, sí para un negocio viable:

  • Es mejor dedicarse a algo que sabemos hacer bien y buscar la diferenciación en cómo hacerlo que tratar de hacer fortuna en algo que no dominamos y cuya única ventaja es que es “nuevo”.
  • Rico viene de riesgo, cierto. Y la diferencia entre la riqueza y la debacle es la medida del riesgo. Un negocio de alto riesgo es efímero y, desgraciadamente, no sabemos cuándo acaba la racha buena. Riesgo excesivo, fracaso asegurado.
  • Un negocio con ciertas garantías de prosperidad debería guardar un equilibrio analógico/digital razonable. También debería guardar un equilibrio innovador/conocido razonable. Es importante que el Mercado entienda lo que se le ofrece y pueda compararlo con algo que ya conoce.
  • Un negocio estupendo debe ser, por encima de cualquier otra consideración, estupendo para usted. Debe sentirse como en él y con él. Dificilmente podrá convencer si no está convencido. Resulta muy obvio, es cierto, por eso esta es una piedra en la que tantos tropiezan.
  • Si hay clientes hay negocio.

En un artículo anterior decíamos que los clientes ya no existen. No existen en su significado clásico porque, en el entorno del Internet 2.0, definir cliente es complejo. Un cliente no es necesariamente aquel que compra un producto o utiliza un servicio. Un cliente puede ser alguien que consulta un contenido, que lee un blog, que comparte un archivo, alguien que teje enlaces en redes sociales, que actualiza su perfil, que deja comentarios en un foro. Cliente es alguien que puja por un artículo en una subasta, que deja sus datos en un formulario… Cliente, en definitiva, es aquella persona que, con su acción y su relación con respecto a nuestro negocio nos proporciona un valor (que no tiene porque ser dinero, aunque dicho valor debe poder medirse y ser trasladable a valor económico) que nos permite mantener nuestra actividad, crecer y generar activos de mayor valor. Es decir, que nos proporcione el cliente lo que sea que nos proporcione (sus datos, links, comentarios, referencias, contenidos, tiempo…), eso debe permitirnos generar riqueza.

Si no hay clientes, no se genera riqueza (dejamos que cada cual otorgue al término riqueza el significado que crea más conveniente). Si no se genera riqueza no hay negocio. La búsqueda del negocio perfecto pasa por la búsqueda del tipo de cliente adecuado para generar riqueza. Tiene usted un negocio?, eso no es ni bueno ni malo. Tiene usted clientes?, eso es bueno. Consérvelos y no deje de esforzarse en conseguir más.